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FY27 S1 · Executive Briefing
用增创意 & 承接团队
团队能力结构、业务范围与人力现状总览
负责人
湫风(华毅)
时间
2026年7月
团队规模
正式 8人 +实习生2人+ 直管 ~46人
核心业务
承接 · 创意 · 小红书
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Business Overview
三大业务板块
团队围绕"承接-创意-小红书"三条主线展开,横向通过AI能力穿透全链路赋能
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承接侧
站内转化运营 — 重构"商品-素材-承接"全链路,突破一分购依赖,实现高价值用户获取与留存。覆盖AAC潜客承接、中高购流失召回、闪购场景转化三大人群,通过承接页创新、Agent智能分发与竞品对标体系提升用户LTV。
AAC转化率 2.17%
LTV7 1.21
中高购IPV率 32.99%
闪购MAC转化 3.12%
S1 战略目标
系统拆解拼多多/京东/抖音 Top100 素材商品,形成承接策略常态化输出
上线"大转盘+高价值商品"新链路,联合淘金币/红包签到/芭芭农场,用户 LTV提升20%
非一分购承接占比大幅提升,验证高价值人群获取路径
中高购赛马机制:聚焦"5天+无IPV"与"2-4天无IPV"高潜人群,LTV7 ROI≥0.6
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创意侧
AI驱动素材生产闭环 — 从"人力堆量"到"智能测品"的能力跃迁。AIGC产能与质量双轮驱动,构建AI审核自动化体系,打通"素材生产→广告创建→投放效果"全链路数据归因,同步推动组织转型与人效跃升。
AIGC消耗 59.17%
图片AI产能 97.1%
AI审核占比 63%
审核正确率 96.3%
费耗比 3.28%
S1 战略目标
图片素材 95%+ AI化,支撑 200万套/年 生产需求,AIGC消耗 ≥60%
AI审核通过率稳定 ≥70%(连续2-4周验证),解决周送审17.8万套积压
全链路数据归因打通,停止围绕单一爆品重复生产,转向未测商品与未覆盖样式
设计师 100%转型 AI创意训练师,人效 250→400套/人/日(+60%)
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小红书侧
战略级流量基建 — 从"创新试点"升级为可承接各业务预算的自有流量资产。覆盖AI账号矩阵规模化运营、商单投放商业化验证、站外→站内归因闭环,构建"账号-内容-商单-归因"全链路体系。
千粉账号 204个
在运营 315个
7日曝光 1387万
已接入 3行业
S1 战略目标
账号规模 十倍增长:运营账号→500个、KOC账号→400个
联合算法优化生产力,7日均曝光量达 千万级 规模,联合数科流量归因价值测算
商业化验证:接入 ≥3个行业(服饰/快消/美妆3C),跑通自有预算和混资预算两种投流链路
归因闭环:每个账号配置专属搜索词,站内搜索点击量 月度增长
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Module Detail
承接侧 — 站内转化运营
重构"商品-素材-承接"全链路,突破一分购依赖,实现用户LTV系统性提升
业务范围
  • AAC潜客承接 — 新人频道/手淘详情/淘工厂多渠道承接,非1分购场景探索"兴趣商品"推荐逻辑
  • 中高购流失召回 — 搜索/推荐/百亿补贴/关注等多场景覆盖,承接Agent智能分发测试中
  • 闪购转化 — 新人红包核心承接 + 时令热点/名创品牌日/搜索结果等新场景拓展
  • 竞品对标 — 引入第三方数据监控拼多多/京东/抖音Top素材与承接玩法
核心人员
於菟
於菟(张赞) 承接侧负责人
承接全链路AI Agent体系建设 · AAC链路重构 · 中高购赛马机制 · 闪购转化
4个O · 13个KR 独立负责3条产品线 直管1人 3个AI Agent推进中
核心工作
一人独撑承接侧全部三条产品线,横跨AAC潜客承接、中高购流失召回、闪购转化三大完全不同的人群场景和业务逻辑。正在从0到1搭建承接全链路AI Agent体系——包括承接页AI自动生成Agent(单页面搭建从2天压缩至2小时)、竞品智能对标Agent(监控拼多多/京东/抖音Top100素材,复刻5-8个竞对玩法)、A/B测试智能迭代Agent(联动投放自动调控素材与预算)。同步推进AAC"大转盘+高价值商品"新链路,联合淘金币/红包签到/芭芭农场等互动场打通,目标提升LTV7达20%;中高购侧搭建以用户偏好分/会话内IPV率/当日购买率/LTV四维打分的赛马机制,联动投放Agent实现流量自动倾斜;闪购侧拓展名创品牌日、搜索结果等新场景承接。
压力与挑战:承接侧仅1人负责,无backup,关键人风险极高。中高购业务目标多变后链路指标及承接供给复杂,需在极短时间内探索新承接路径。13个KR全部处于起步阶段,4个O同时推进,同时还需搭建竞品常态化监控体系并推动3个AI Agent产品化落地。
关键指标(本周)
2.17%
AAC 归因转化率
-0.13pt 环比
1.21
AAC LTV7
目标1.42,完成85%
32.99%
中高购 2h实物IPV率
百补回滚影响 -1.29pt
3.12%
闪购 MAC转化率
预算收缩中持平
本周重点进展
  • 高LTV专项:确认以"兴趣商品"为核心的承接逻辑,半浮层商详+回退分层方案排期中
  • 承接Agent一期:13个页面打标测试,优先随机分桶逻辑,7月上线
  • 搜索优化:商品关联词大模型召回上线,IPV UV提升4.4%
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Module Detail
创意侧 — AIGC素材生产 & AI审核
驱动AIGC产能与质量双轮升级,构建AI审核自动化体系,推进全链路创意生产闭环
业务范围
  • AAC素材 — 图片/视频AIGC生产供给9大渠道,AIGC消耗占比持续提升
  • 中高购素材 — OS测品链路启动(图片7000张+视频3100条),素材治理与异常下线
  • 闪购素材 — 名创优品/搜索结果等新场景素材保障,AI素材跑量能力提升
  • AI视频探索 — Seedance2.0 AI片头/全片测试1700+条,CTR高于大盘
  • AI审核 — AI独立审核占比63%,正确率96.3%,周审核量17.8万条
  • 创意平台 — 策略知识库归因分析完成,素材日报建设
核心人员
霄飏
霄飏(范志磊)创意产能及审核侧负责人
AI审核体系建设 · 全年产能突破 · 费耗比及预算管理、33人团队考核重构
3个O · 9个KR 直接管理13人审核团队 O2进度87% 周审核量17.8万条
核心工作
同时推进审核提效与产能突破两大攻坚方向。审核侧:主导AI Agent审核知识库建设(覆盖核心审核规则500+条、策略线上化率90%),建立"先投后审"机制推动审核团队AI化转型,联动产品和算法在生产端规避违规点(每周减少7000条违规素材),目标审核人均处理效率提升3倍,AI独立审核已达63%且正确率96.3%。产能侧:驱动图片AI产能达97.1%(超额达成95%目标),制定优质率评定体系实现需求自主分单(优先内部设计师→外部供应商),AIGC消耗占比从37%已提升至59.17%。同时重构20名AI创意训练师+13名审核标注师的考核体系,拉通HR、财务落地"管线式"责任传递机制(跑出率/消耗量/ROI分权重计算)。
压力与挑战:跨产品/数科/渠道三方协同,审核与产能双线同时攻坚。设计审核执行团队的考核重构涉及HR与财务多部门拉通,每周需输出数据结果驱动决策。AI审核置信度模型尚待积累足够案例,KR3/KR4进度仅30%,是最大风险点。
圆西
圆西(周超)P5 · AIGC核心负责人
AIGC产能突破 · 创意知识库建设 · 闪购专项供给 · 设计师转型推动
3个O · 9个KR 支撑3条业务线 人效目标+60% 闪购+AAC+中高购全覆盖
核心工作
同时支撑AAC、中高购IPVUV、闪购三条业务线的素材供给保障与创意探索,是产能端的核心执行枢纽。主导创意Agent搭建,串联"选品→测品→生产→投放→验证"全链路,建设图文策略框架与视频策略知识库(基于历史高消耗素材沉淀可复用Prompt库与设计元素库),推动AIGC素材消耗提升至60%。闪购专项:实现产能90%+AI化,承接市场自费业务素材供给,完成"超抢手""大湾区"等大型节点的差异化素材制作。推动设计师100%转型为AI创意训练师,通过提示词工程与数据驱动批量生成,实现人效从250套→400套/人/日的跃迁(+60%),支撑年度200万套生产需求。主动探索Seedance、Nano Banana等前沿AI工具,定期输出AIGC创意报告。
压力与挑战:3个O同时推进,联动产技/数科/渠道/ET行业/KA代理商多方协同。既要保产能规模化供给,又要推动设计师转型和知识库建设,还要保障闪购大型节点的紧急素材需求,工作节奏极度紧张。
录可
录可(梁西文)内容素材及商业化投放
中高购素材策略 · 达人内容素材运营 · 五合一OS投放 · 小红书商业化投放闭环 · 创新模式探索(明星及数字人库)
3个O · 8个KR 5大媒体平台投放 22人/88w预算管理 3+行业小红书投放
核心工作
负责中高购IPVUV素材全链路策略——从"策略产出→产能监控→消耗追踪"闭环机制建设,要求周度/月度素材策略方案更新,全链路周期≤3个工作日。核心推动"五合一"OS自动化投放试点:设计师同时承担素材制作+投放操作,覆盖字节/快手/腾讯/vivo/oppo 5大媒体平台,管理22人团队和88万预算,需识别"媒体认知层"缺口(设计师对投放后台/出价/定向的认知盲区)并输出产品改进建议。小红书投放闭环:建立"行业需求承接→笔记产出→投放执行→效果归因"标准化SOP(响应周期≤2个工作日),完成3+行业投放执行并输出行业维度效果验证报告。创新探索:达人一口价模式结合素材创意方向进行新探索,明星数字人在投放素材创意上的可行性验证。
压力与挑战:五合一OS涉及5大投放平台,达人内容BD及素材生产,跨平台协调复杂度极高。中高购素材策略需每周迭代,同时推动小红书商业化从0到1落地,多条线并行且都要求快速见效。
之鹤
之鹤(叶恬) 实拍及视频AI
视频素材AI化升级 · Seedance2.0探索 · 脚本编导团队转型 · 供应商体系改造
3个O · 10个KR Seedance已推1700+条 CVR 18%→31% 管理4人脚本编导团队
核心工作
主导视频素材生产全面AI化升级,是团队内技术深度最高的攻坚方向。Seedance2.0探索:已完成1700+条AI片头/全片素材推基建,IpvUv任务CVR从18%显著提升至31%,CTR高于大盘。真人实拍AI组件化改造:将实拍素材拆解为可组合创意模块(钩子类型/人设/场景/节奏/利益点5个维度),建立结构化AI资产库,实现视频素材50%AI化。AI脚本编导转型:建立AI脚本生成工作流覆盖30类跑量素材类型,训练AI"爆款拆解"能力(自动输出可复用特征组合),推动人均周产能从50套提升至200套(4倍跃升)。数字人资产库完善:增加性别/年龄/场景/TTS等筛选维度,适配AAC/MAC/DAU等不同人群素材偏好。实拍供应商转型:推动从采买"一条成片"转向采买"片段式组件",需协同采购制定全新片段式定价机制和交付考核标准。打通素材级→广告级→商品级三维数据归因看板。
压力与挑战:Seedance2.0为新模型,需大量试错验证创意方向(1700+条仍在持续探索中)。供应商转型涉及合同定价等商务层面改造,链路长且涉及采购、代理等多方利益协调。10个KR同时推进,是创意侧KR最多的成员。
沈若兰
沈若兰(沈熙子)新人
素材产品化下发 · DSP/KA代理商标准化分发
新人landing中 素材分发产品化
核心工作
负责素材产品化下发体系建设——将平台生成的素材以标准化、可配置的方式分发给DSP渠道和KA代理商,确保素材从生产端到投放端的高效流转。需建立素材标准化规范、分发接口对接、质量校验机制,是连接创意侧产能与外部投放渠道的关键产品化环节。作为新人正在快速landing业务全貌。
压力与挑战:作为新人需快速理解素材全链路(生产→审核→分发→投放),涉及DSP/KA等多方对接,学习曲线陡峭。
关键指标(本周)
59.17%
AIGC 消耗占比
+1.23pt 连续三周上升
97.1%
图片 AI 产能占比
目标95%,超额达成
63%
AI 独立审核占比
正确率96.3%,误据率1.1%
3.28%
费耗比(AAC)
Q2目标3%,年度2.64%
AIGC产效全景
AAC
99.4%
中高购
96.7%
闪购
87.9%
本周重点进展
  • Seedance2.0 AI片头素材1700+条推基建,IpvUv任务CVR显著提升(18%→31%)
  • 视频策略归因:149条Top视频100%被现有策略框架覆盖
  • 五合一OS投放:22人/88w预算,覆盖字节/快手/腾讯/vivo/oppo
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Module Detail
小红书侧 — 站外流量基建
从"创新试点"升级为"战略级流量基建",覆盖账号-内容-商单-归因全链路
业务范围
  • 账号矩阵运营 — 目标500个运营+400千粉KOC,S/A/B分级管理,AI自动化内容生产
  • 商单投放测跑 — 已接入闲鱼/服饰/快消3个行业,闲鱼二轮投放开启
  • 商单产品化 — 全链路PRD已完成进入开发,brief SOP、数据监控、权限隔离
  • AI运营托管 — 231个账号登陆云机,Alter批量化建设规划,人效看板搭建
  • 流量归因 — 联合数科搭建站外→站内归因模型,MCN机构入驻标准化
核心人员
熊佑
熊佑(王砚舟)小红书侧负责人
小红书全盘统筹 · 账号规模化 · 商业化落地 · 团队管理 · HC招聘
4个O · 11个KR 管理10人直管团队 账号315→700 千粉204→500
核心工作
全面统筹小红书业务从"创新试点"向"战略级流量基建"升级,覆盖账号矩阵、内容生产、商业化、团队建设四大方向。账号侧:推动运营账号从315→700、千粉从204→500,建立S/A/B分级管理机制,推动AI视觉模型迭代确保500号规模7日自然曝光500万、互动量10万+,单人可管理账号从15个提升至50个。商业化侧:推进月度商单承接50-100万预算,接入3+行业(已落地闲鱼/服饰/快消),暑促节点提供千万级自然曝光支撑,协同搜索完成站外→站内全链路归因。成本优化:AI笔记单篇成本减少50%,prompt优化良品率提升50%,引入AppGrowing等外部工具建立实时爆款素材库。团队建设:完成HC2招聘目标,推进新人landing(入职2个月达组内平均水平),建立以运营效果+AI效率为主导的绩效成长体系。
压力与挑战:算法平台不稳定是当前最大瓶颈——Alter/V2双平台频繁切换,Alter出图假面感导致账号被判AI限流封禁(已封7个),nano模型bug停产直接导致闲鱼商单20位设计师暂停、活动停投。其妙合同已更改两次未达成一致,204个千粉账号资产安全存在重大不确定性。需拉通算法/数科/搜索/用增/行业等多团队协作。
睿凯
睿凯(邓缘杰)P6 · 商业化核心
商单投放全链路执行 · 流量归因模型搭建 · MCN合作 · 多行业BD
3个O · 11个KR 3+行业投放执行 月搜索量目标10w+ 归因模型从0到1
核心工作
负责小红书商单投放全链路执行与商业化落地,推动从0到1的商业化验证。投放执行:建立"行业需求承接→笔记产出→投放执行→效果归因"标准化流程,完成3+行业(服饰/快消/美妆3C)投放,每个行业跑通自有预算和混资预算两种投流链路,输出可复制合作SOP。流量归因:联合数科团队搭建站外内容→站内流量归因模型("内容曝光→搜索词→站内点击"全链路量化),配合搜索团队完成全部账号专属搜索词配置与内容预埋,月搜索量目标10万+。运营支撑:搭建内部内容素材库与爆款模板库(沉淀30+套高CTR模板覆盖80%账号),新账号冷启动周期缩短20%,推动50%标准化内容由AI辅助完成(生产时间缩短60%)。中高购召回:通过投放反哺账号,辅助提升日均3万+流失用户召回。搭建商业化案例库,按行业沉淀成功案例形成可输出方法论。
压力与挑战:商业化从0到1验证,需同时对接多个行业方(闲鱼/服饰/快消),每个行业需独立跑通两种投流链路。归因模型需与数科深度配合,技术难度高。3个O、11个KR(含4个挑战型KR),任务密度大、交付时间紧。
夏伊莎
夏伊莎(蔡天祎)实习生
商单协作系统产品化 · 行业洞察平台 · 流量归因 · 笔记自动化
3个O · 11个KR O1进度50% PRD已完成进入开发 入职数月即独立交付
核心工作
作为小红书侧商业化及洞察产品经理,独立承担商单协作全链路产品化建设——从行业活动预算→用增接单→笔记制作→审核→聚光投流的完整链路产品化(FlowX商单频道),并设计覆盖16个模块的差异化权限隔离方案(按N个角色实现视图隔离),商单合作周期目标缩短30%。PRD已完成并进入开发排期,O1整体进度已达50%。行业洞察看板:计划覆盖10+行业、1000+笔记数据,搭建行业评估模型并自动化产出孵化建议,赋能账号规模化扩张。笔记原子化洞察:将爆款笔记拆解为可复用原子元素,打通Alter供生产调用。流量归因平台:联合数科完成站外→站内归因模型,调研评论自动化、引流安全阈值、拍立淘能力。笔记图文自动化生产功能已提需Alter(自动生图采纳率目标60%+)。brief SOP制定中,学习运营流程后已出初版。
压力与挑战:入职仅数月即独立完成商单全链路PRD,每个KR精准对齐熊佑/睿凯的核心KR,展现了远超新人的系统性思维和全局视野。研发人力不足(已盘点提需),计划通过vibe coding自主搭建FlowX绕开瓶颈。需快速完成业务认知地图搭建(已进行6次跨角色1:1),同时推进产品化、数据洞察、归因三条线。
蕃蕃
蕃蕃(王佳懿)实习生
AI运营托管执行 · 云机管理 · 批量生产规划 · 人效看板
231个账号托管 11台云机运维 周发203条笔记 周涨粉3482
核心工作
以实习生身份承担正式员工级别的AI运营托管执行工作,实际工作量与复杂度远超岗位定位。全面负责231个账号的云机日常运维(11台云机配置管理),Alter平台技术问题诊断与梳理,批量化生产方案规划,以及人效看板搭建。本周实际完成41个账号发布203条笔记,单周涨粉3482,工作强度极高。
压力与挑战:云机绑定Alter后模型问题频发,挂云机后已有7个账号因AI判定被封禁。Alter出图假面感重、V2 nano模型bug停产,工具层面不稳定直接影响运营效率。以实习生身份承担高强度执行工作,实际工作量和责任已超出岗位预期。
关键指标
204
千粉账号(+24/周)
S1目标500,进度41%
315
在运营账号(+51/周)
S1目标700,进度45%
1387万
7日均曝光量
目标500万,超出预期
3行业
商业化接入
快消/服饰/闲鱼
账号增长趋势(千粉)
4月 74
5月 100
6月 156
7月 204
8月 256
9月 500
本周重点进展
  • 闲鱼二轮投放:17篇笔记交付投流,CPM 144(达标),回端成本调优中
  • 商单PRD完成进入开发,权限隔离方案覆盖16个模块
  • 云机11台配置完毕,41个账号发布203条笔记,涨粉3482
06 / 07
Team Structure
团队架构
正式团队 8人(1名新人),2名实习生,直管执行团队约46人
湫风
湫风(华毅)
团队负责人
承接侧
於菟 P7
创意侧
霄飏 P6
圆西 P5
录可P6
之鹤 P6
沈若兰 P6新人
小红书侧
熊佑 P7
睿凯 P6
夏伊莎 实习
蕃蕃 实习
直管执行团队
19
AI 创意训练师
12
AI 审核标注师
10
AI 小红书运营
4
AI 脚本编导
1
承接助理
合计 46 人 · S1目标:缩减50%
07 / 07
Risk & Resource Analysis
人力瓶颈与风险
当前团队在业务快速扩张阶段面临的核心卡点
严重小红书侧:算法平台不稳定 + 工具瓶颈 + 账号资产风险三重叠加
算法平台不稳定:Alter/V2双平台频繁切换,Alter出图假面感重导致账号被判AI限流封禁,V2的nano模型bug停产,成功率降至20%以内。nano停产直接导致闲鱼商单20位设计师暂停制作、活动停投。
云机&工具瓶颈:云机绑定Alter后模型问题频发,11台云机难以支撑大规模账号孵化,挂云机后已有7个账号被封禁。批量发布功能受限,Alter批量化建设仍在规划阶段,账号从315→700的规模化目标存在工具瓶颈。
账号资产风险:其妙合同已更改两次仍未达成一致,授权人可能通过申诉将账号拿回,即便追责过程中账号也会受影响,面临巨额赔付比例无法承担风险。
影响:内容生产受阻严重,规模化孵化目标(500账号)承压,商单交付延迟;204个千粉账号资产安全存在重大不确定性,需算法侧明确修复时间表并尽快落实合同条款
严重承接侧:一人独撑三条产品线,无backup
於菟同时承接AAC重构(含非1分购/高LTV/承接Agent)、中高购召回(赛马机制/百补/搜索优化)、闪购转化(多场景拓展)三大项目线。中高购考核指标刚调整为实物归因,渠道投放有收缩趋势。
影响:承接侧缺少backup,关键人风险极高;百补策略回滚后量级从500万降至60万,需快速探索新路径
严重创意侧:直管团队缩减50% + 审核与创意需求压力持续加大
大幅减员:S1目标直管执行团队缩减50%(当前46人→目标23人),AI创意训练师、审核标注师等岗位面临结构性优化,在人员持续减少的同时业务需求不减反增。
审核压力:周送审量17.8万条,AI独立审核占比虽达63%,但审核通过率需稳定在70%以上才能进一步释放人力;当前AI审核置信度模型尚在积累案例,剩余37%仍需人工处理,审核团队减员后人均负荷陡增。
创意需求压力:年度200万套素材生产需求、三条业务线(AAC/中高购/闪购)同时保障、Seedance2.0视频新方向探索(1700+条已推基建)、五合一OS跨5大平台投放(22人/88万预算)——在人员缩减的背景下,产能和质量要求持续攀升。
影响:人效提升60%(250→400套/人/日)是S1硬指标,减员+需求增长的双重压力下,AI审核和AIGC产能的提效速度必须跑赢减员速度,否则将面临素材供给断档风险